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2022-12-11分析一下阿里巴巴國際站和谷歌推廣的優(yōu)劣

今天主要分析一下阿里巴巴國際站和谷歌推廣的優(yōu)劣。

阿里巴巴國際站

首先，關(guān)于阿里巴巴國際站方面，別的不說太多，因?yàn)楹芏嚓P(guān)注了小麥這個(gè)專欄的人應(yīng)該都知道之前寫的文章很多都是關(guān)于阿里巴巴國際站技巧性的東西，我本來就是做阿里巴巴國際站運(yùn)營開始的，后來才接觸到了谷歌推廣。

關(guān)于阿里巴巴國際站投入產(chǎn)出方面，也就是說開一個(gè)阿里巴巴國際站需要多少錢，把阿里巴巴國際站運(yùn)營好需要多少錢。這里是傳送站，不大清楚的可以先點(diǎn)過去先看一下這篇文章再回來看接下來的內(nèi)容。

谷歌方面

說起谷歌，我其實(shí)是更加支持，而且是更加看好的一個(gè)方向。

1. 流量方面

谷歌的流量更大，為什么這樣說呢？首先說一下阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)，如果說把阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)做一個(gè)對比的話，我肯定會(huì)說強(qiáng)烈推薦阿里巴巴國際站，雖然他們同樣都是B2B平臺(tái)，但是阿里巴巴國際站的PV量和中國制造網(wǎng)的PV量根本不是一個(gè)等級(jí)的，相差了10倍還多，即便很多人抱怨說阿里巴巴國際站的詢盤量很多但是詢盤量不精準(zhǔn)，但是平臺(tái)依然有很多很多的客戶存在。

但是谷歌不一樣，因?yàn)楣雀璨皇且粋€(gè)B2B平臺(tái)，從流量上來講，阿里的流量都是從谷歌引流過來的，那么可想而知，流量孰重孰輕。

因此，流量方面，谷歌遠(yuǎn)大于阿里。

2. 投入成本

從投入來講 阿里巴巴國際站最低的投入也要一個(gè)29800的平臺(tái)費(fèi)，同時(shí)加上最基本的一個(gè)店鋪裝修和每個(gè)月5000塊錢的P4P推廣，那么粗略算一下，一年下來你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一個(gè)網(wǎng)站，建一個(gè)外貿(mào)營銷網(wǎng)站基本不需要花什么錢，現(xiàn)在建外貿(mào)網(wǎng)站的軟件那么多，服務(wù)商也那么多，即便是自己學(xué)著用WordPress建站也花不了多長時(shí)間，況且WordPress上面的便宜網(wǎng)站模板一個(gè)才是500塊錢，就算加上域名和虛擬主機(jī)1000塊錢也就差不多了；其次我們再說SEM部分，這部分其實(shí)就是競價(jià)推廣，你可以選擇用多少充多少，可以說這個(gè)月我先充一萬，什么時(shí)候用完了再去續(xù)費(fèi)。即使找一個(gè)第三方去做谷歌的競價(jià)推廣那么他們是收取20% 的服務(wù)費(fèi)，因此谷歌的優(yōu)勢在于更加靈活，前期投入小而且隨時(shí)可以停止，不像阿里巴巴國際站必須充29800一年。

因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加靈活。

3. 產(chǎn)出方面和運(yùn)營技巧方面

就從產(chǎn)出方面來講，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴國際站高的，但是從ROI 的角度來說，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴國際站的。

舉一個(gè)我了解的一家公司為例子，產(chǎn)品是是生活用品——熱水壺，這個(gè)產(chǎn)品就很不適合做谷歌推廣，因?yàn)楣雀韬桶⒗锇桶蛧H站不一樣，阿里巴巴國際站是一個(gè)B2B平臺(tái)，來這個(gè)平臺(tái)上的人肯定是來買東西的，而谷歌是一個(gè)搜索引擎，很多人搜索東西的時(shí)候也許只是想了解一下，生活中很多人就會(huì)搜一個(gè)熱水壺多少錢？熱水壺壞了怎么辦？熱水壺的底去哪買？等等問題，也就是說沒有購買欲望，根本不能帶來潛在的轉(zhuǎn)化，那么當(dāng)產(chǎn)品是熱水壺這類生活用品的時(shí)候，你去做SEM推廣就很吃虧，可能說你在阿里巴巴國際站上的信息成本是100塊錢一條，谷歌推廣上的信息成本可能會(huì)達(dá)到1000塊錢一條，而且更不精準(zhǔn)。但是，我們換個(gè)行業(yè)的講一下，譬如說你是機(jī)械行業(yè)，礦山機(jī)械制砂機(jī)，那這個(gè)就很好，因?yàn)樯钪泻苌儆腥巳ニ堰@些東西，這個(gè)東西不是生活用品，他的專業(yè)性更強(qiáng)，那么搜索的用戶就很明顯有更強(qiáng)烈的購買需求，也就是說是我們的潛在客戶，那么谷歌推廣上的信息成本可能會(huì)只有50塊錢一條，而且會(huì)比阿里國際站上的更加精準(zhǔn)。

所以，產(chǎn)出和運(yùn)營技巧方面要根據(jù)公司的產(chǎn)品來決定。